Много хора мечтаят да стартират собствен бизнес, но истината е, че това не става за еднин ден, или седмица. Отнема време, търпение, проби, грешки, провали, учене и постоянство. Добрата новина е, че ако го приемеш като едно пътешествие, а не като спринт, шансовете ти за успех ще се увеличат значително.
Бизнес план но една страница
Ако няма да търсиш финансиране в повечето случаи няма да ти трябва сложен 50-страничен бизнес план, който никого няма да прочете изцяло. Можеш да започнеш с една страница, която да те насочва. Вземи лаптопа си и отиди до близкото кафе и започни да пишеш и си отговориш на няколко въпроса:
- Какво (ще) предлагаш? (продукт или услуга)
- Кой ще купува? (твоята аудитория) - един тип клиент (персона, ideal customer profile)
- Каква ще е цената?
- Кои са конкурентите ти?
- Познаваш ли пазара и проблемите в него?
- Как ще стигнеш до клиентите? (маркетинг и продажби)
Ето примерна таблица, в която можеш да впишеш бизнес идеите си и да прецениш
| Идея за бизнес | Интересен ли е? (Да/Не) | Време за разработка | Цена на месец | Конкуренция | Потенциален пазар |
|---|
| Онлайн курс по фотография | Да | 1 месец | 50 лв | Средна | Голям |
| Менторство за фрийлансъри | Да | 2 седмици | 100 лв | Ниска | Среден |
| Сайт за абонаментни рецепти | Може би | 3 месеца | 10 лв | Висока | Голям |
Генерирай много идеи
Започни с 20–100 идеи, без да се притесняваш дали всички са гениални. Повечето няма да използваш, но сред тях ще има поне няколко с потенциал. Дори и да съществува даден продукт, ако упорстваш достатъчно дълго време и подобряваш даден продукт 1% на ден продукта ти ще стане доста конкуренте. Можеш да помислиш за бизнес в категории – физически продукти, услуги. но най-лесни за стартиране са дигиталните продукти и услуги:
- Онлайн курсове (пример: програмиране, фотография, маркетинг)
- Менторски програми
- Видеолекции и платени уебинари
- Шаблони и дигитални ресурси
- Членски клубове и абонаментни групи
Дигиталните продукти са чудесни, защото не изискват големи първоначални разходи, можеш да ги продаваш 24/7, а доставката е мигновена.
Разбери защо хората купуват
Никой не купува продукта ти само защото си вложил усилие. Купуват, защото вярват, че това ще им помогне да решат проблем или ще подобри живота им. Всеки успешен продукт или услуга трябва да:
- премахва конкретен проблем
- подобрява съществуваща ситуация
- трансформира живота или бизнеса на клиента
Питай се: „Ако аз бях клиент, защо бих платил за това?“.
Познавай болките на клиентите
Една от най-ценните ти задачи като предприемач е да познаваш дълбоко болките и предизвикателствата на клиентите си. Именно за това хората плащат – за облекчение на конкретна болка или неудобство. Ако вече си работил или проучвал дадена сфера, имаш безценен бонус – знаеш къде са проблемите.
Провали, учене и израстване
Няма да се поличи идеално още от първия път и това е добре. Ще се проваляш и то много. И това е напълно нормално. Всеки провал носи урок. Както казва Томас Едисън: „Не съм се провалил. Просто открих 10 000 начина, които не работят.“
Трябва да знаеш и нещо важно – собствен бизнес почти винаги изисква повече работа, отколкото да работиш за друг. В началото ти си и мениджър, и маркетинг специалист, и счетоводител, и човекът, който прави основната работа. Разликата е, че усилията ти се натрупват за теб, а не за чужда компания.
Освен бизнес умения, ще трябва да развиеш и себе си – търпение, устойчивост, умение да общуваш с клиенти, да продаваш и да се рекламираш. Личностното развитие е неразделна част от предприемачеството.
Маркетинг и продажби – двигателят на бизнеса
Може да имаш най-добрия продукт в света, но ако никой не знае за него, няма да имаш клиенти. Инвестирай време (и когато можеш – пари) в маркетинг:
- пиши статии и споделяй знанията си в блог
- присъствай в социалните мрежи, където е твоята аудитория
- прави полезно съдържание, което хората ще искат да споделят
- изграждай доверие, преди да продаваш
Споделяй пътя си
Вместо да чакаш „идеалния момент“ за старта, започни да споделяш още сега. Пиши в блог за идеите си, процеса, научените уроци. Това ще привлече хора, които ще се интересуват от твоя проект, още преди да е готов.
Ако нямаш WordPress блог, направи си такъв за секунди с Go359 , или можеш и да ползваш и друга платформа и твой хостинг. Това е твоето място, където можеш да изградиш собствена аудитория и да покажеш стойността, която даваш. Важното е да споделяш опита си и така ще привлечеш правилните клиентите, а не тези, които ти създават само главоболия.
В заключение
Стартирането на бизнес е маратон, не спринт. Не бързай – по-добре да изградиш стабилна основа, отколкото да се изгориш след три месеца. Започни с малка стъпка днес – измисли няколко идеи, запиши ги в таблица, и избери тази, която те вдъхновява най-много.
Помни: успехът идва при онези, които продължават да вървят, дори когато е трудно.
